En qué consiste el inbound marketing

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El mundo del marketing digital se encuentra en continuo cambio donde, además, las técnicas de marketing suelen tener un período corto de novedad. Las tradicionales herramientas de promoción publicitaria en la red como el envío masivo de correos electrónicos o los míticos espacios publicitarios banners han pasado a ser un método bastante anticuado de marketing. Además, en estas técnicas eran las empresas las que tomaban contacto con los potenciales clientes. Esto es a lo que llamamos outbound marketing.

Sin embargo, hoy en día están triunfando otro tipo de métodos en los que llamar la atención del público no solo es tarea de la empresa. Estas son las llamadas técnicas de inbound marketing. El inbound marketing se trata de una serie de metodologías de marketing y publicidad que no resultan intrusivas para el cliente y que nos dan la oportunidad de transmitir valor sobre nuestros productos o servicios. Estas técnicas se basan en el marketing online donde las principales son la visibilidad en redes sociales, el posicionamiento en buscadores, el marketing de contenidos, la analítica de páginas web y la generación de leads.

El hecho de tratarse de un método no intrusivo hace aumentar el interés del usuario al no verse sometido a presión publicitaria. Ello se debe a que se trata de un tipo de marketing maquillado donde se pretende llegar al usuario de la manera más natural posible. Por lo general, el inbound marketing tiene como principal objetivo dar con aquellos potenciales clientes que se encuentran en los primeros pasos de compra de un producto específico. La intención es acompañar al cliente en todos los demás pasos de la compra para conseguir el mayor interés posible y ganar su confianza para, finalmente, fidelizarlo.

Debemos entender que es el potencial cliente el que debe verse atraído por los servicios o productos además de ser este quien da el primer paso para establecer contacto con la compañía. En pocas palabras, el inbound marketing se puede definir en cuatro términos: crear, optimizar, dinamizar y convertir. Por lo general, este tipo de marketing ofrece diversidad de ventajas a la empresa de las cuales las más usuales son el aumento de contactos cualificados de marketing, el incremento de registros y el aumento de visitas y de tráfico en la página web.

Leyendo un artículo de Neil Patel sobre cómo crear contenido para que la gente no te olvide y te tome como un referente en tu sector he sacado alguna cosas en claro.

Lo primero es que no se puede contentar a todo el mundo, hay que generar impacto en las personas, ayudarle a que cambien conceptos; a que realmente aprendan algo contigo. Esto puede que no le guste a algunos e intenten echarte abajo tus ideas. Pero hay que hacerlo, escribiendo para que no levantar ampollas a ningún lector no conseguirás impactar a nadie ni despertar el interés verdadero por tus escritos. Hay que definir tu público objetivo y volcarse con él.

Ser único es difícil, pero es importante que apliques tu personalidad a tu estilo, que marques la diferencia, que sea auténtico no una copia más de las muchas y muchas que hay rondando por ahí. Ser único es ser diferente.

Crear contenido de alta calidad es la clave, hay que preparar cada post concienzudamente, puedes tener varias fuentes de inspiración pero en tu cabeza tienes que crear el remix que haga de tu contenido algo único y que aporte verdadero valor, da tu punto de vista de las cosas sin temer a las consecuencias, que puede ocurrir? que alguna vez te confundas y te corrijan?… eso es una excelente manera de aprender. Cometiendo errores es como realmente se aprende; se te queda el conocimiento grabado a fuego después de una metedura de pata.

 

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